台商走電商拓內銷 力拚轉型升級

有鑑於生產要素成本提升、紅色供應鏈崛起，大陸在消費升級下帶動的內需市場，成為台商在轉型升級時的首選。值得注意的是，在大陸國台辦推動「台商走電商」後，目前已有290家台企藉政策機遇，進駐由大陸電商巨頭搭建的專屬平台。

作為首批入住的台商竣奇電子、昌隆生技受訪表示，一般台商在陸自主經營成本高，但透過專屬平台，可減少約三分之二上架營運成本，成為協助台商轉型升級的機遇。

「台商走電商」為去年大陸國務院為協助台商轉型升級、拓展一帶一陸市場、分享大陸內需市場機遇，與台企聯共同推動的政策，讓台商抱團拓銷；包括與零售巨頭京東集團合作，在京東電商平台上成立「京東台企名品館」，後包括網易嚴選等陸企，也加入合作行列。

以京東台企名品館為例，提供免保證金、免平台使用費、30人團隊協助美編設計、行銷等；杭州昌隆生技原從事家具、成衣產業，據該公司財務副總李淑華表示，公司轉型增加營養保健品經營後，旗下產品包括綠島蜂花粉膏和取得大陸保健品藍帽認證的保健膠囊等，但實體店銷售範圍有限，自主上架或經營大陸電商通路成本也相對高。

因此，藉由台企聯、國台辦等協助搭建的京東台企名品館，李淑華表示，有團隊協助營運，確認賣出才有相應抽成，加以免上架、推廣費等，經營成本較其他電商少約三分之二。

竣奇電子內銷經理林有德則說，公司過去以代工、貼牌生產為主，5年前開始透過自有品牌帝易達（Diyida），主打中高階鐘錶進入內需市場，並開始布局電商，目前線上銷量逐步提升，已占整體銷量的三成。

林有德進一步表示，作為第一批入駐京東台企名品館企業，原在其他電商平台經營時受同業削價競爭，常有虧損情形，但後來透過較低的營運成本，線上銷售逐步轉虧為盈，也有更多經費可研發新品；他認為，透過台企聯等搭建平台，藉電商進軍大陸內需市場，將成為轉型升級的重要機會。