徐浚堯 看好衣索比亞發展潛力

　從精品咖啡生豆產業、電子零件到醫材，Heleph Group總經理徐浚堯在衣索比亞探索各產業的機會。他認為，衣索比亞人口規模大、內需市場潛力無窮，不但蘊藏豐富商機，更可望成為加工出口的重鎮，融入國際供應鏈。

　Heleph Group主要出口精品咖啡、農產品和商業級咖啡生豆，同時經營進口民生用品、消耗性醫材和電子零件等業務。該集團於衣索比亞咖啡產區西達摩（Sidamo）的柏娜（Bona）地區，設有2座咖啡豆水洗站和後處理廠，聘僱員工約200人。目前，除Heleph Group之外，常駐衣索比亞的臺商僅存3家，分別經營成衣、木材加工與製鞋。

　談及創業動機時，Heleph Group總經理徐浚堯表示，當初大學畢業後，他立志前往非洲發展，適逢製鞋公司招募工程開發人員，他決定前往應徵，探索可能機會。

　根據徐浚堯的觀察，衣索比亞的經商環境相當特殊。該國至今仍實施外匯管制，市場保護主義色彩濃厚，這些因素共同形成當地獨特的管理文化與商貿環境。由於衣索比亞與臺灣文化差異極大，加上從未遭受西方國家殖民，因此其與國際接軌程度和周邊國家無法相比。

　此外，當地使用英文的人口比例偏低，導致資訊相對封閉，與國外交流資訊的管道有限。徐浚堯建議，初來乍到時必須擺脫既有觀念與框架，一切從零開始學習，多與當地人請教交流，將有助於順利融入環境。

　Heleph Group以出口精品咖啡起家，也曾進口消耗性醫材，但在銷售過程中遭遇挑戰。由於衣索比亞市場對價格相當敏感，加上商貿環境獨特，外來業者需要先尋找有力人士，例如產業專業人士或醫師，請他們為產品背書，才能較順利開拓銷售通路。

（全文請見2025年7月號第671期《經貿透視雙周刊》）更多精彩內容請下載《翻爆》APP