取勢、明道、優術 房地產行銷3要點

把簡單的事情複雜化，那叫做「找事」。但把複雜的事情簡單化，那就是「本事」了！

　很多人說房地產行銷，總是說要有創意，但創意來自哪裡？不是憑空掉出來的，在持續超過40年的房地產行銷中，我所有的創意並不是來自過去慣性的經驗，或過去累積的數據，具體要說明我的創意源頭，可以用我在學校彰顯的三個學習定位：取勢、明道、優術分別來說明。

　取勢，即審時度勢，做房地產行銷總要進行市場分析，有人說依慣性或過去資料分析，可以找出周期性而做預測，姑且不論此話是否做行銷的人都同意，但以今天觀察，快速變動的時代，環境不只是變化快，還加上資料的翻轉，有許多的不確定，因此憑藉慣性或借著曾經成功的案例，再來預測新案子的市場分析是危險的，因現在市場供需關係是全新的面貌，所有取勢的審時度勢都要站在現在的時間點上即Timing上！

　行銷上有句名言被廣泛借用，就是「如果站在風口上，連豬都會飛」，就是時間點對了，什麼都賣得出去，所謂的景氣好的時候誰都會賣房子，但是當景氣不好的時候呢？也就是風停了，站在風口上的豬一定是先摔慘了。

　當風停的時候，會飛的就是鳥，自己會飛，房市不景氣的時候，如何扮演自己會飛的鳥呢？

　取勢，即在於對市場的審時度勢衡量是有根據的，是剛性需求。對市場有了正確的認知，供需關係的原則看清楚了，房子該怎麼賣，就是順勢而為，以取勢的觀點創造出新產品滿足現階段的市場需求。

　明道呢？說的就是產品內容，行銷上永遠有句老話：是需要還是想要。時機不好可以等待，這是需要的問題，但想要的東西，卻是會迫不及待的，好比新手機上市了會漏夜排隊等待，是一樣的道理。

　滿足客戶需求在內容上要不時有創意，而創新是大於經驗的，在使用功能上配合「想要」，創新的重點就在這裡了，明道就是你如何看需求的變化去創造新內容。

　優術，就是指優良的技術，賣房子的優術指的就是用創新的手法來做廣告訴求，目前傳統廣告已式微，以前說的是傳播，現在卻是倒過來要播傳，用簡單的句子傳達有力量的語言，是時下的潮流，發展有押韻的文字它就會引起共鳴像病毒式的播傳出去。

　在疫情不安的時刻，我們在國泰的個案打上「原來人擠人才是國泰民安」，不只引起共鳴也創造企業的好感度。在北投個案上，以「餘生很貴，不要浪費！」「過你喜歡的生活，喜歡你過的生活！」這些金句，讓人聽得懂、記得住、傳出去，同時這情感訴求讓廣告創意有了靈魂，真正的打動了人心。這就是優術了！

（此文乃節錄自王明成應邀赴宏國德霖科技大學「與大師有約講座」的講題）