希威仕爭奪威士忌市場

　台灣為全球威士忌消費核心，品牌競爭自然激烈，而在眾多酒商都想攻城掠地之際，釐清自身在市場地位及優勢更顯重要；其中，英商希威仕（CVH）確立自身經營目標，除強化通路擴展多元合作，更透過持續的曝光，逐步深化消費者對於品牌的熟悉度，讓旗下優質酒款能夠走進人心。

　英商希威仕台灣董事總經理張維揚（Rambo）表示，面對關稅與總體經濟波動所帶來的影響，酒類市場正處於持續變動之中，品牌必須更清晰地理解自身在市場中的定位。他指出，台灣是希威仕在全球的重要布局市場，雖品牌具備一定規模，但與一線酒商相比仍有成長空間，唯有釐清品牌定位「對症下藥」，方能在穩定中求成長。

　「品牌形象是需要長期建立的，短時間之內較難看出效果，因此需要持之以恆。」張維揚表示，推廣品牌讓大家理解箇中奧妙，是集團一直在做的事情，希威仕旗下擁有如仕高利達（Scottish Leader）、汀士頓（Deanston）、布納哈本（Bunnahabhain）等品牌；當前策略以提升市場對品牌的認知以及強化銷售能力為核心，並透過持續的曝光及實際接觸，提高消費者熟悉度，為後續的市場奠定基礎。

多面向銷售

　因此，希威仕著眼於三大面向強化銷售動能，首先穩固傳統菸酒專賣店等Off-Trade通路表現；同時積極拓展MOT（Modern On-Trade）即飲通路，包括酒吧、KTV與夜店等場域；再者，加大對連鎖超市、量販與便利商店等零售通路的投資比重，創造更多的銷售機會。

　不過，張維揚坦言，希威仕並非最早進入台灣市場的業者，因此，要在既有的銷售通路中，去找到更多的可能，並深化通路之間的關係，包含加強與零售的合作、投入更多資源在通路上等，方能讓銷售額往前邁進。

建立品牌連結

　針對年輕族群的消費習慣轉變，張維揚分析，無論是更自律健康的生活意識抬頭，亦或是低酒精偏好興起，希威仕的策略是順應潮流趨勢，調整溝通策略與品飲模式。

　他觀察到台北夜生活據點如圓山花博、信義區街邊酒吧等，是接觸年輕消費者的重要場域，透過與消費場景結合，利用年輕人可以接受的方式去做品飲，可以讓品牌自然融入年輕人的生活軌跡，進一步建立品牌連結。【禁止酒駕 飲酒過量 有害健康】