電視購物天王嚴健誠 百億心法大公開

歷經大學被退學、重考，1999年踏入電視購物圈，從負債6,000萬元的貿易商，到15年內創造上百億元營業額的「電視購物天王」，人稱「嚴總裁」的嚴健誠，創造了很多人眼中的「奇蹟」。透過以下摘自他新書《15分鐘說出10億營收》的一部分，看他怎麼用自創品牌賺大錢。

利用名人光環幫自創品牌加分，結合專業強化品牌形象與消費者信任感……，這在電視購物都可說是創舉。因為有創意、敢拚搏， 加上絕對嚴謹的品管，為我贏來了「品牌製造機」的稱號。 　雖然媒體總是稱我為「電視購物天王」，對於這樣的封號，我覺得還有很大的進步空間，應該是由電視購物拓展到網路、電商、實體通路等全方面營銷，我可以扮演得更稱職。我想建立的購物王國，必須能夠滿足消費者的需求與期待，這樣才算是有價值。如同管理大師彼得‧ 杜拉克（Peter Drucker）曾經說過：「企業的目的，只有一個正確而有效的定義：創造顧客。」因為只有顧客願意付錢，企業才有利可圖。因此，企業認為自己的產品是什麼，並不重要；顧客認為他購買的是什麼，他心目中的「價值」何在，這才具有決定性的影響。 　因為懷抱著「消費者第一」的服務理想，所以，我心中念念不忘的抱負就是創造自有品牌，跳脫過去多是為他人作嫁的遺憾，改變自己總在幫廠商代銷產品的模式，甚至要成功定位為「品牌製造機」，提供消費者更優質的自製產品。

自創品牌結合時尚

目前，六員環旗下的自營品牌琳瑯滿目，包括大家熟知的法國BC（Bonnie de Connie）即是一例。這是最令我引以為傲的代表作，正是由我一手開創的品牌，當初為了幫品牌命名，我還跟太太挖空心思天天想，偶然間靈光乍現，想到自己兩個寶貝女兒，一個叫波妮Bonnie，另一個叫可妮Conie，於是決定就便把兩個女兒的英文名的字首組合起來，「法國BC波妮可妮」於是誕生……，我甚至以一個澳洲公司的名義去法國註冊。「其實，要從工廠走到行銷很容易，但行銷要做到工廠則不容易，畢竟自創品牌要結合強而有力的行銷操作，以及靠多平台與多通路的整合，才能達到推波助瀾銷售的目標。」 　自創品牌「法國BC 波妮可妮」上市後，首波主打商品就是「法國BC 神美褲」，因為機緣巧合，經朋友介紹，偶然認識旺旺集團旗下的伊林娛樂總經理陳婉若，並且和她分享自創品牌的精神，兩人相談甚歡，一拍即合，於是就促成了自創品牌「BC」與伊林旗下模特兒的合作計畫，正所謂「紅花配綠葉相得益彰」，好產品還得靠高手的協助才能成功。 　伊林模特兒經紀公司是一家全方位藝能娛樂公司，旗下擁有上百位優質模特兒及超人氣藝人，除了擁有姣好的臉蛋，高身材與修長美腿，無疑都是「法國BC 波妮可妮」相關產品的最佳代言人。回想起第一場造勢記者會活動，推出的產品即是「BC 神美褲」，當時伊林娛樂派出三鐵名模王麗雅擔任形象照代言人，另外經紀公司更派出多位名模，每個人都穿上神美褲，秀出誘人美腿，攝影記者們殺底片簡直無極限啊……。 　正因名模的示範，讓許多女性趨之若鶩，這4款神美褲皆為Free Size，每位女性都能穿出媲美模特兒比例的美腿。令人意想不到的是，一推出便在台灣銷售10幾萬件，甚至後來在中國大陸也成功熱賣30幾萬件，可說是拜名模口碑所賜，銷售數字可是非常亮眼呢！

名模美腰褲創流行

有了「神美褲」的成功銷售創舉後，我們緊接著再合作推出「BC 名模美腰褲」，並且選在西門町舉辦名模快閃活動。之後，我們甚至推出美腰褲升級版「第二代美腰燃鍺褲」，展現完美黃金比例，更標榜能透過鍺元素來釋放負離子，具備保暖效果，一舉數得。 　不論是「神美褲」或「美腰褲」，都可說是六員環與名模玩美的淋漓盡致表現，也是我跨界時尚的代表作，成功掀起兩岸平價時尚的跟風熱潮。有了這樣的經驗，我再度推出更引人遐想的 「BC神V內衣」，活動選在忠孝東路台北神旺商旅總統套房，大膽舉辦內衣趴。邀請「美胸名模」王尹平與多位名模，透過四種情境秀來演繹這款女性內衣新寵兒。 　將時裝品牌與模特兒經紀公司結合，共同聯名經營的模式，透過媒體推波助瀾，發展至今已成為兩岸時尚界熱門的話題，目前仍持續延燒。2016年，我更結合淘寶、伊林娛樂正式跨足直播領域，於兩岸銷售神美褲、美腰褲、神V內衣，每樣商品均可創造出逾80萬件的驚人銷量。我自從在2012年成功引進此一品牌，並開始在兩岸渠道銷售以來，所謂功能科技穿著的新趨勢，已然成立。

神V內衣熱銷80萬件

自從成功打造「法國BC 波妮可妮」自創品牌之後，我們開始逐步走入消費者日常家庭，與日本專家設計研發「Baco 機能負離子足弓鞋」，標榜具有抗菌、止滑效果。此外，也開始生產在德國註冊的刀具組，價格卻僅是德國知名刀具產品的1/6。上市後由於品質優質、口碑很好，目前已在台灣銷售超過10萬組。 　另外，公司也成功取得澳洲知名品牌「澳寶」，其中「袋鼠精」商品，非常適合男性。廠商表示，1隻公袋鼠可在繁殖期間同時與10幾隻母袋鼠交配，故而澳洲當地人對於袋鼠的印象就是很強勁，「袋鼠精」就是利用袋鼠的睪丸素，加上其他強精成分製作而成。當初開始販售「袋鼠精」時，我們先是請來性感女神李妍瑾代言，讓她以女性的角度來分享男性威猛有力，對女性的吸引力有多大；再來則是邀請名嘴江中博夫妻加入，兩人因為年齡有一段落差，給人「老夫少妻」的印象，江中博在食用袋鼠精後，與觀眾分享夫妻的閨房情趣與點滴……。 　利用名人光環幫自創品牌加分，或是結合專業來強化品牌形象與消費者信任感，每一種做法在電視購物都可說是創舉。也因為有創意、敢拚搏，加上絕對嚴謹的品管，為我贏來了「品牌製造機」的稱號。而我也絕不辜負這個肯定，未來將持續在這個領域繼續奮鬥！