旅遊YouTuber 玩樂拚商機

台灣日日翻新的YouTube旅遊頻道中，最近有兩個頻道異軍突起，其中「Spice Travel」以深度旅遊的高質感影片著稱，足跡踏遍台灣和東南亞，許多影片點閱率都飆破10萬人次；另一個頻道則是「旅行YJ」，它是一名女孩分享台灣各地平價旅宿的真實體驗，大大降低預算不多的背包客的踩雷機率。不一樣的旅遊內容，卻都「玩」出了新商機！

Spice Travel 深度旅遊不跟風

旅遊頻道「Spice Travel」和一般時下的YouTube頻道不太一樣，他們是一間專做旅遊影片的公司，先是用App分享影片，兩年前才開設YouTube頻道，在網路上暴紅的影片「一個人旅行怎麼拍照？六招獨旅自拍訣竅」，至今已累計一百二十七萬觀看人次，在台灣旅遊圈小有名氣。

重視文化 展現真實

「這部影片是教大家旅行如何自拍，因為每個旅遊的人都非常care拍照這件事，這部影片平常也可以看，它是一部大眾化影片，這個系列一直以來，都是我們點閱率最高的。」Spice Travel創辦人Leo說。 Leo接著提起三年前的創業，「我們想要做一種影音化的Lonely Planet（《孤獨星球》旅遊攻略書）。這部旅遊書不只是告訴你哪裡好玩，還會提到當地的文化背景、種族衝突或是成為旅遊景點的最初原因等等。」外表和談吐都有點老成的Leo，其實只有二十八歲。 「Lonely Planet雖然有中文版，不過由於有定期出版和翻譯的問題，所以無法做到即時更新，對台灣讀者來說，資訊實在有點落後。所以我們就想做一個方便、即時的旅遊產品，而影片化的呈現當然會比文字更吸引人。」Leo表示。 大學時期參加跨國學生非營利組織「AIESEC」時，Leo認識了志同道合的四個朋友，畢業後一起創辦Spice Travel；目前公司共有九位員工，平均年齡只有二十六歲，大部分員工都身兼企劃、行銷、拍攝，以及剪輯的前、後製工作，可說是創作者，也同時是旅遊評論員，更像是旅遊節目主持人。 Leo認為，很多人可能會覺得旅遊是一種生活型態、休閒娛樂甚至是紓壓管道，「可是對我們來說不僅僅是如此，當地政治、社會、地緣和人民生活，這些都是旅遊的一部分。我們站在比較客觀和真實性的角度，去探討各個旅遊面向，因為當你認識到那個地方的全貌後，才有辦法去做選擇。」「例如台灣人對東南亞長期有著刻板印象，像是髒、亂、危險等等，而我們的影片內容，則是帶領大家重新認識這些景點。」Spice Travel認為，「不跟風旅遊」、「每個人都能找到最適合自己的下一個目的地」，才是最棒的旅遊方式。

運鏡靈活 吸引辣粉

目前Spice Travel將許多詳細的旅遊攻略影片，放在自家App而不選擇YouTube頻道，對此Leo解釋，「因為App可以做遊戲式互動，使用直式閱讀瀏覽，不用翻轉螢幕，能吸引用戶長久使用Spice Travel服務，而不是看完影片就離開。」至今約有十二萬人註冊Spice Travel的App，這些人被稱作「辣粉」。 本刊記者仔細觀察Spice Travel的旅遊影片，發現運鏡角度靈活且有質感，看得出製作成本非常高，有些景點讓人看了一次就想去，「每次的旅遊行程，我們會帶一台空拍機、兩台單眼、穩定器、三組鏡頭和防水攝影機出門。」「拍攝之前也都會討論有多少比例是空拍，多少比例用相機拍攝，而對著鏡頭講話的比例又是多少。」Leo透露。 Leo回憶，有次在越南下龍灣乘坐小遊輪，沿途風景超美，當下覺得一定要用空拍機來拍攝，就立刻走到甲板上啟動空拍機。「感覺行進速度沒有很快，結果空拍機一飛起來，就變成在船後方，原來遊輪正在高速前進，下一秒空拍機直接墜毀，那台空拍機買不到兩周就這麼掛了，這都是拍攝旅遊影片的辛酸。」 現階段，Spice Travel逾八○%營收仍是業配影片，其他多為YouTube廣告分潤，公司開設三年多來，尚未損益兩平。「我們不樂見業配收入繼續成長，因為這對影片製作會綁手綁腳。辣粉很信任我們，真的有辣粉跟著我們的腳步去旅行，這讓我們很感動；而你今天拿人家錢，又說這個好吃，或許它可能真的好吃，但大家心裡就會有存疑，這真的好吃嗎？」擔任影片企劃、同時也是外景主持人之一的Cynthia說。 最後，Leo帶點野心的說，期盼Spice Travel成為旅遊產業中最具影響力的網路原生品牌，不只著眼於台灣，還要擴展到香港、新加坡、馬來西亞，甚至歐洲。「總之，就是一步步前進，不知道可以走多遠，希望能愈走愈遠。」

旅行YJ 評價住宿不留情

旅行ＹＪ」頻道的作者ＹＪ留著一頭細細的長髮，右側臉頰上有兩顆痣，這是她的明顯特徵，也成為粉絲網友辨識她的方式。「本來小時候媽媽還說要把痣點掉，還好後來沒有點。」 平價旅宿體驗是「旅行ＹＪ」頻道最大的特色。「頻道開設的第一年嘗試了好幾種影片類型，像是說書、一日遊、美食等等，而住宿的部份是觀看人次最高的。」ＹＪ因此找到了做影片的平衡點，這其實也是當一個YouTuber最難的部分──如何製作自己喜歡，觀眾也喜歡的影片。「因為如果你不喜歡，又勉強自己一直做，會很痛苦。」她一邊講，一邊順手把右側頭髮撥平。 為什麼選擇平價旅宿來切入？「因為沒錢呀！這就是我的人生。」剛開頻道時，ＹＪ只是個大學生，預算有限，只能從青年旅館的體驗開始做。其中，台北車站和台中車站的平價住宿體驗影片，強調每人每晚僅需花費四百到四百五十元，這兩部片的觀看人次都超過二十萬。仔細看ＹＪ的影片，幾乎都是自己一人入鏡，偶爾去入住湯宿時，才會邀請女性友人一同前往，湯宿系列也成為頻道觀看次數非常高的影片。

經歷革命 走出新路

成為YouTuber已經三年，ＹＪ坦言，大學畢業後，沒做過其他正職工作。這樣有別於一般社會框架的職涯，當初是經歷一場革命才闖出來的。 因為媽媽是鋼琴老師，ＹＪ的雙親原本想培育女兒往音樂這條路前進，「媽媽覺得小孩走這條路比較輕鬆，但我其實從國小就不喜歡音樂。」每天練琴的ＹＪ上了國中，生了一場病，父母好像終於發現她真的很痛苦，經歷了一場家庭革命，ＹＪ總算說服父母讓她放棄音樂這條路。 高中畢業後，ＹＪ考上世新大學圖文傳播系，「我本來想念廣電系，但是考不上。」在學校學了平面攝影、印刷設計、出版等等專業技術的ＹＪ，發現自己還是喜歡拍製影片，「大四那年剛好就是台灣網紅大爆發的那一年。那時快畢業了，人生不知道怎麼辦，加上周遭有很多朋友投入這個領域，就覺得當YouTuber好像是一件可以嘗試看看的事。」

優缺評比 累積粉絲

沒想到這一試就做到現在，這兩年下來，「旅行ＹＪ」累積了近十五萬訂閱者，ＹＪ也陸續接到廠商的業配，包括觀光局、訂房網站等，「但我跟旅宿業者不會有直接的合作，因為這樣會很尷尬。」每一支影片，她都詳細說明了入住的優缺點，用畫面直接去呈現，「因為沒有一間旅宿是完美的，而且既然是平價，就一定會有缺點。」就算是業配影片也是相同做法。 ＹＪ提到，最近有一個粉絲留言給她，提到自己生病了，可能之後不能經常出去玩，但因為看了ＹＪ的影片覺得療癒開心，特地留言道謝。「在那個當下，我突然了解，原來是這種感覺，或許我真的可以為了一個生病的粉絲去辦見面會，這也是我當YouTuber之後，察覺到的另一層意義。」 不只是台灣平價旅宿的分享，年底前，ＹＪ即將執行「環遊日本」企劃，打算用一、兩個月的時間，去入住日本各地的平價旅宿，未來還想召集YouTuber們拍攝旅遊實境秀；此外，為了籌湊資金開設個人工作室的ＹＪ，計畫再開發另一個受歡迎的影片系列，真正實現夢想，「身為一個YouTuber，工作和生活已經充分融合在一起，我希望自己的頻道持續壯大下去！ 」