笑擁2800門生 珠寶鑑定師黎龍興 拚知識大翻身

台灣珠寶市場流通價值約4,000億元，台中的「名威珠寶」雖不是規模最大，但在珠寶界肯定是名氣最大的，因為老闆黎龍興，不但是電視節目指名的珠寶鑑定師，過去20年來，還教出了2,800位珠寶鑑定師。 鮮少受訪的黎龍興透露，年少的他矮小又不愛讀書，相當沒自信，直到進入大舅媽的珠寶店打工，人生才開始逆轉。他的傳家之寶，正是一身的珠寶知識，「珠寶銷售成功的關鍵不是錢，而是『人無我有，人有我優』！」

去年十二月，知名主持人吳淡如在臉書秀出取得「珠寶經營與估價師資格證書」及「翡翠玉石鑑定師資格證書」的照片，而老師正是她主持的《女人要有錢》節目常客、珠寶鑑定專家黎龍興。過去二十年來，黎龍興已在全台培育出二千八百名以上的珠寶鑑定師，無人能出其右，吳淡如直誇他做生意很誠懇、價格不浮誇，「他最厲害的是不斷地求知，對於推廣珠寶教育，有種其他商人沒有的熱忱！」

年少時光 好自卑

本刊記者挑了平日下午，前往位於台中市東興路、黎龍興經營的「名威珠寶」。一踏進高朋滿座的店裡，就聽到一名中年婦女正對著身穿紫衫、身材不高的黎龍興說：「唉喲！你今天難得在店裡被我堵到，再算便宜一點啦！」話還沒說完，又有顧客進門，從包包內掏出三十幾萬元的現金，交付翡翠墜飾的訂金。 黎龍興一邊領著本刊記者到辦公室，一邊笑說：「其實台灣的大環境正在往下走，來鑑定珠寶的人數，只剩三、四年前的一半！」 在珠寶業裡，鑑定師究竟扮演什麼角色？「鑑定證照不是必要條件，但可作為珠寶業者成長的見證，消費者會認為你的知識足夠，交易比較安全。」黎龍興的鑑定師資格，就是從全球最早的珠寶學校「美國寶石學院GIA」（Gemological Institute of America）取得。 小學時的黎龍興，就讀台中師院附小，同儕都是有錢人的小孩，自己的父親只是老師，讓他覺得處處不如人，也不愛念書，後來考上不感興趣的樹德工專電機科。提起年少時光，黎龍興十分感慨：「讀書青菜（隨便）念，因為個頭矮小，當兵時被分在『地虎連』，和朋友出去聯誼，也被笑是不會念書的『工專臉』，找工作面試時，聽到『大學畢業的才能留下來』，我只好默默離開，心裡很難受。」

無心插柳 開眼界

雖然身高和家境，讓黎龍興從小就感到自卑，但他並未喪志，「父親教書很忙，為了補貼家計，就在家裡養狗配種，全盛時期有二十九隻狗，看父親這麼努力，我學到用錢要有概念。」黎龍興承襲父親的認真務實，更視父親為生命中的第一個貴人。 黎龍興二十歲時，大舅媽請他幫忙照顧珠寶行的生意，從此一頭栽進珠寶的世界，「我是因為有供餐才去上班，但大舅媽和大表哥帶我認識珠寶，還教我待人處事。」 大舅媽做生意的技巧，讓黎龍興佩服不已，「有次一位年輕小姐看中一枚十萬元的戒指，說晚上會有『朋友』來付錢，大舅媽認為這位客人，應該是歡場女子，就建議她挑五萬的戒指，這樣『朋友』比較容易接受，如果不喜歡的話，只要沒毀壞，店裡保證用七折價回收。」果然，這位小姐一聽就懂，同一枚戒指買賣了好幾次，還介紹朋友來。 由於不懂珠寶設計，起先黎龍興只能死背設計圖，「像蒂芙尼（Tiffany）最著名的是六爪鑽戒，我就建議客人，可以買單鑽作同樣的鑲嵌處理，客人謝謝我幫他省下五、六萬，還說『你講的和國際級設計師好像』。」 被客人肯定後，黎龍興開始對珠寶產生興趣，就在他遇上生命中第三位貴人、文化大學地質系教授吳舜田後，生命又出現了轉折，「教授鼓勵我去念地質系，從產地了解珠寶。」不愛念書的黎龍興，插班考上大學，二年就修完學分，升大三的暑假還去蒂芙尼應徵，主管開出五萬元高薪，讓黎龍興總算體驗到何謂「知識帶來自信」。

以人為本 是關鍵

大學畢業後，黎龍興回到大舅媽的珠寶店工作，直到一九九八年、三十六歲時才決定創業，「太太說，反正家裡還有她的薪水，鼓勵我去試試看。」他拿出存款三十萬元，先找好買主，才飛到泰國進貨。累積了一些資本後，黎龍興在台中市向上市場旁開店，「前三年幾乎沒有生意，因為停車不方便，台中人個性又保守，要看一家店『撐很久』才敢進去買。」後來黎龍興開第二家店，便選在飯店附近，不但好停車，還能吸引觀光客。 談到做生意，黎龍興說他有「三本」：本人、本錢及本行，其中「人」才是關鍵。問他「員工都待很久嗎？」他立馬回答：「每個都不想走。」一旁幫忙的鑑定師賴俊名聽了直點頭，兩人已配合十多年，他很欣賞黎龍興願意費心了解員工的家庭狀況。 創業隔年，黎龍興在台中珠寶學會理事長邀請下，開始擔任珠寶學講師，「可能因為我念地質學，又有GIA證書，在業界服務十幾年，去過十三個珠寶產銷地，算是少數從珠寶產地到末端銷售都能分享的老師。」二○一三年寶物鑑定節目《女人要有錢》開播，黎龍興被邀請上節目鑑定珠寶的真假及價值，知名度跟著大開。

珠寶知識 傳兒女

儘管一再在節目中教人如何買珠寶不被騙，但黎龍興坦言，自己也有被騙的經驗，「我曾去大陸買橄欖石，賣方開價一克拉二千元，我只肯出五百元，雙方一直討價還價，直到晚上天色灰暗，才以八百元成交，回旅館打開來看，才發現是假的。」他說，買任何高價物品，都要非常謹慎，絕不能讓商品離開視線，更要一再確認。 「我也買過股票，最後慘賠收場，之後就只碰珠寶。」黎龍興分享自己的理財術，通貨膨脹時，錢不是用來買房地產，就是投資自己懂的東西。他也提醒想投資珠寶生意的人，「千萬別說什麼『賣不出去就自己留著』這種話，人又不是『聖誕樹』，掛一堆叮叮噹噹的幹什麼！」 「全世界的珠寶都有同樣的問題，就是『易買難賣』，像我開設的『寶華當舖』，不對一般大眾開放，只和同業進貨，一次就是二、三百件，風險就是怕『收錯』。」黎龍興店裡的珠寶，以斯里蘭卡的彩色寶石、大陸廣州的翡翠、日本及香港的二手珠寶為主。 目前台灣珠寶市場流通價值約四千億元，但黎龍興表示：「以色列沒有寶石，卻是世界寶石聚點和珠寶批發國；香港沒有玉石礦產，也是珠寶首飾生產中心，台灣進步空間還很大。」 「我太太退休後也通過鑑定師資格，兒子文化大學地質系畢業，和女兒一起當『學徒』。」以「珠寶經營學家」自詡的黎龍興，也將珠寶知識當成了傳家寶。