豪宅鬧房疫 北台灣329檔期 中小坪數挑大梁
在新冠肺炎疫情直球對決下，今年房市329檔期整體呈現「龜縮」狀態，6都推案總銷2千6百億元，較去年大減2成7。本刊記者實際走訪北台灣（台北市、新北市以及桃園市），發現多處案場延後開案，接待中心、樣品屋慢慢搭建，觀望氣氛濃，「沒人願意一開盤，就觸疫情的霉頭！」 疫情蔓延中，去年大鳴大放的台北市豪宅推案，今年329檔期幾乎全面「噤聲」，北台灣建商都以20坪至45坪的中小坪數當主力！
春暖花開的三月，正是出門賞屋好時機。然而即將登場的房市三二九檔期，本該是敲鑼打鼓百案齊發，今年卻出奇地冷清安靜。 據《住展雜誌》預估，金鼠年三二九檔期六都總推案量約二千六百億元，比去年同期大減六百多億元，衰退約二成七，創下二○一二年以來同期新低量。其中，北台灣推案量約一千三百多億元，年減逾三成。
另類護盤 延後開案多
本刊記者日前走訪北台灣多個主要案場，發現在疫情影響下，房產業者多採「拖字訣」，慢慢「雕琢」接待中心、樣品屋，或是不開案，甚至有人辯稱：「現在已經沒有人在推三二九檔期了。」 「新聯陽實業」副總經理張俊杰表示，「受疫情影響，客戶出門意願降低，現階段所有案件都是小量低調進行，今年三二九檔期沒有業者大打媒體廣告公開銷售，都是觀望再觀望，在疫情被穩定控制前，維持潛銷狀態。」新聯陽實業是北台灣的不動產代銷巨頭之一。 「住商不動產」企劃研究室經理徐佳馨則分析，疫情持續衝擊下，不確定因素很多，「開案非常在意『氣勢』，開案熱銷先贏一半，萬一開盤買氣不佳，不僅士氣大減，也難向業主交代。此外，由於業者怕後市不佳，開案價格若下修，對初期進場購屋的民眾難以交代，因此延後開案未嘗不是另類護盤。」 《住展雜誌》研發長何世昌解釋，現在「三二九檔期」區間很大，二月到四月推案也可彈性計入。今年受疫情衝擊，三二九檔以台北市新建案延推情況較為普遍，但若接待中心已蓋好、人員進駐，在成本壓力下不可能不推，如果接待中心還沒蓋好，的確有建商放緩工程腳步延推。
台北市大坪數消失 自住買盤撐場
今年三二九檔期最大的不同，就是去年大張旗鼓的台北市豪宅推案，如今卻無聲無息。例如東區「正義國宅」都更案「Diamond Tower」開案一延再延，預計第三、四季推出，具體時程尚未確定；就連傳聞「台北市三二九檔期唯一大坪數新案」的「潤泰敦峰」，本刊記者詢問後，只得到「因工程進度延至五月公開」的答案。 原訂今年首季公開的南港區千億超級大案「世界明珠」，迄今也無公開計畫。對此，負責代銷該案的「甲山林機構」總經理張境在繞了個彎說，「世界明珠正以新的模式進行銷售。最近有很多台商客戶賞屋，賣得比過年前還好，上上個星期賣了五戶，每戶約一億五千萬元。」「跟疫情完全沒有關係，高調不見得賣得好。」 據了解，甲山林機構在總部設有招待所，若買家有興趣進一步了解，會帶買家到基地的工務所，實地感受大基地的規模和地段價值。
緩銷策略 區域客捧場
在台北市三二九檔期的豪宅推案消失下，中小坪數新案上陣稱霸，鎖定自住客群。指標推案有信義區的「宏築信義」、「信松廣場」，以及士林區的「圓山帝寶」與「陽明大苑」。 然而，本刊記者致電上述建案，發現一切仍在「龜速」籌備，信松廣場、陽明大苑接待中心還在搭，宏築信義、圓山帝寶的樣品屋也尚在局部施工中。一名業者溫吞地說，「房市大咖『台商們』短期內也走不了，不用急，慢慢來！」 位於捷運麟光站旁的宏築信義，算是「腳程」較快的新案，基地面積約一千八百坪，產品規劃最小二十五坪的二房格局，鎖定周邊「舊換新」的區域客。「雖然接待中心樣品屋還沒完成，已有不少區域客來詢問，假日賞屋人潮非常多，到晚上九點半都還有客戶在洽談。」代銷業者「創意家行銷」公關陸宜透露。 另外，「松蔦青語」是少數趕在三月中前公開的個案，建商為營造起家的「大家地產」，共規劃一百零八戶（十二坪至二十九坪），格局一到「二加一」房，主打防疫概念宅。大家地產董事長卓家雄說，「我們苛求防疫安全與居住品質，光是和建築師溝通室內格局設計圖，就更改了上百次，務求戶戶有窗，即使是十二坪小套房，衛浴也能開窗通風。」
新北市水岸小宅夯 一線品牌推案
新北市也是中小坪數當道，除了汐止區的總銷一百億元大案「未來樹」，三二九檔期指標案全在新興重劃區。 其中，新店央北重劃區開價最高，每坪上看七字頭，包括國泰、潤泰、遠雄與大陸等一線品牌的接待中心，都匯集在央北二路與斯馨一路口一帶；指標推案有「鐫画」、「潤泰央北」、「央泱長虹」。 三月七日開案的鐫画，由大陸建設及大陸工程規劃營造，強調「設計施工一條龍」，二千多萬元即可入手豪宅品牌，規劃三十一坪至五十五坪產品，雖然開出每坪七十二至八十二萬元區域高價，業者說，開案三天就賣出近二十戶。 潤泰央北則沒有動靜，似乎在觀望鐫画的銷售情況；同區的「文心建設」央北案則表示「預計三月底至四月中開始銷售」，然而截稿前連案名都還沒出來。
熱案續航 不搭樣品屋
位於華中橋西側重劃區的「遠雄百富」，規劃最小坪數為三十坪，顛覆過去「遠雄水岸宅必做大」的法則。同樣強調河景貴賓席的還有板橋江翠重劃區的「帝景」，規劃二十五坪到五十六坪；以及「高妍植」，規劃十七坪到三十三坪。 向來熱銷的土城暫緩重劃區，三二九檔期的新案只有「家泰明心」。本區熱銷推案「金城舞」系列第二期樣品屋還來不及裝修，已進入第三期銷售。 「第三期本來預計三二九公開，但第二期提早完銷，第三期接續銷售，目前已銷七成，三二九檔期內有機會完銷。」金城舞３的銷售經理劉泊成表示，「賣房子不見得一定要有樣品屋，目前四期的接待中心已在搭建，預計四、五月會開始銷售『金城舞４』。」 位於北台灣第三大重劃區新莊塭仔圳重劃區的「明日城２」，同樣沒有樣品屋及模型。五年前，「明日城」打出七千八百坪的造鎮計劃，氣勢紅不讓；今年二月明日城２進場潛銷，接待中心僅用臨時貨櫃屋改裝，人氣依舊旺。「假日賞屋人潮很多，都是區域客，正式的接待中心已經在搭了，預計四月初正式公開。」業者表示。
桃園市重劃區火紅 開價相對親民
桃園市三二九檔期推案主要集中在龜山Ａ７重劃區，包括「鴻築捷市達」與「鴻築新Ａ７」。此外，中路重劃區已推出「俬藏泱」；位於經國重劃區的「大河戀」則即將公開。 值得注意的是，今年備受矚目的小檜溪重劃區，總推案量上看四百億元，三二九檔期則由「清溪翫」獨撐大梁。本刊記者發現，除了清溪翫和早已開賣的「檜樂集」與「遠雄青溪」，包括合謙、國泰、亞昕、昭揚及東騰等新建案的接待中心，目前都還在搭建中，預計五月才會陸續開案。 強調專利工法及導入ＡＩ智慧宅的清溪翫，規劃三十九坪到五十四坪，每坪開價三十六萬元至三十八萬元。「目前區域內銷售的坪數偏小，清溪翫是唯一的中坪數案子，雖然開價看起來不便宜，但未來國泰、亞昕與昭揚等後續推案，開價將喊到四字頭，現在可以說是相對親民。」代銷公司「詮力實業」總經理王能敏表示。 雖然不少民眾認為，新冠肺炎會如同SARS一樣重創房市，因此採取觀望態度，看準時機在「低檔入市」。不過，房產專家倪子仁分析，「目前看來，今年房市是『價平，量小縮』。即使疫情影響，上半年房價仍不會跌，疫情結束也不會上演反彈行情，假如疫情持續衝擊半年，價量才有可能產生變化。」