石材狩獵師奔礦區採購 豪宅客自來 年收上億

「石頭會自己找主人！」 創業十三年的「承豪石材」執行長陳博崑， 為吸引過路客，當起「石材狩獵師」，親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉，買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材；如今承豪石材年營收已破一‧二億元，成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行，每坪百萬元起跳的「文華苑」、達官苑」等豪宅客戶， 紛紛自動找上門！

台灣石材因過度開發，加上環保意識抬頭，近二、三十年均仰賴進口，由於得從新北市的台北港入關，石材業者為省下運輸成本、就近加工，上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶，進而發展成「石材一條街」。

倉庫 如美術館

九年前從台中北上的「承豪石材」（承豪），雖然算是業界新兵，如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場，站立著一幅幅比人高的石材，猶如掛滿大型畫作的美術館，總令來客相當震撼。 身材高瘦、講話古意的五十四歲承豪執行長陳博崑，摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說：「每塊石頭都有自己的故事」，「這塊花崗岩來自巴西，只進到兩塊，另外一塊在精品店古馳（Gucci）的專櫃；古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色，許多客戶跟著精品風走，我們也有多樣選擇。」 有趣的是，陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字，「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西，金色的部分是水晶，燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺，一整面放在那裡，就像一幅畫。」 「石頭會自己找主人！」陳博崑接著狀似神祕地表示，「很多消費者一來，就站著不肯走，加上石材有限，每一批呈現出來的感覺都不同，不火速下手，下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者，多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。

店名 寓意真好

來自新竹的陳博崑，對全球石礦區瞭若指掌，但他並非本科系出身，「我原本唸機械工程，當初只是想學一技之長，一九九○年退伍結婚後，想找個體面的工作，剛好新竹房地產業收入不錯，我覺得『穿西裝比做黑手好』，就當了一年多的房仲。」他笑說：「後來和朋友合夥開建設公司，專營房仲及土地買賣，但資金不足周轉不靈，不到三年就收起來。」 建設公司結束營運後，陳博崑先是開了酒吧，後來又到印刷行當起事務機維修人員、在工地做防水工程，只是都做不久，「直到一九九七年，大姨子上班的石材行要找中南部業務，我就跑去試試。」 石材行業務做了七年後，由於大姨子在八里自立門戶，陳博崑跟著她離開前東家；大姨子後來過世，她的丈夫接手公司，二○○七年陳博崑便決定在台中創業，太太何美玲負責財務，取名為「承豪」，「我喜歡『承』這個字，後來想到承豪發音很像台語的『真好』，就決定用這個名字。」 創業初期，陳博崑的主要業務是協助建商尋找需要的石材，但B2B（企業對企業）的經營模式，利潤很低，「像一面電視牆，頂多用四片石材，根本賺不了錢。不過，為了即時供貨，庫存量自然不能少，二○○八年卻遇上金融海嘯，工程幾乎全停擺，庫存堆積如山，加上周轉不靈，我只好拋售三千萬元的石材填補缺口。」 為了突破逆境，陳博崑二○一○年決定搬遷北上，在八里這個石材集散地開店，「因為大姨子丈夫的公司也在八里，剛上來時聽了不少冷言冷語，但整條街有上百家店，大家就各憑本事。」

直驅 礦區採購

由於競爭激烈，陳博崑不斷地摸索自己的路。長期以來，石材都是透過貿易商進貨，不過，陳博崑覺得自行採購利潤更高，因此改變經營模式，等待客戶確定採購後才進貨，「新進貨如果發現有裂痕等瑕疵，我也願意承擔換貨成本，久而久之做出誠信，客人就一個帶一個上門。」 決定不再倚靠貿易商的陳博崑，為了自行採購，每年都到大陸廈門和巴西參觀石材展，深入了解流行趨勢，順便請貿易商幫忙介紹礦主，「我飛了三十八個小時去巴西礦區看石，調查各個礦脈的顏色及紋路，因為就算是同一個礦區，石材仍有等級之分。」 「巴西礦區的A級品，一開始都被大陸買走，和礦主打好關係後，現在我也拿得到，而我的義大利石材，更是和全歐洲最大的廠商做交易。」陳博崑自豪地說，現在承豪的進口石材中，來自巴西的高達六成，義大利則為兩成。 陳博崑還發現，平時來看石材的人不少，進而發想出新的銷售策略，「之前都是和固定的裝潢公司配合，但我想多做過路客生意，所以石材的選擇主攻少量多樣的『精品石材』路線。」他笑說，現在店裡有三百種石材，單價拉高很多，即使庫存較少，貨款卻是以前的兩倍。

放眼 全球市場

「在台灣，大樓室外會選用花崗岩，室內則是大理石，因為看起來比較溫潤。」一談到石材，陳博崑就頭頭是道，「我會提醒消費者，地面要用密度高、抗壓的，電視牆可選喜歡的紋理，至於餐桌等檯面，最好不要用毛細孔粗的大理石，因為沾到污漬會很顯眼。」他還特別叮嚀，最好不要買表面上膠的石材，「因為裡面的品質可能有問題。」 石材計算的單位是「才」，一才為三○‧三公分乘以三○‧三公分，一坪等於三十六才。「我們早期進貨，都是一才兩、三百元的等級，現在高單價的石材則是上千元起跳，最貴的一整片（約六十才）就要五十萬元！」經過不斷地摸索和調整策略，現在承豪已開創年營業額破億元的局面。 雖然承豪轉型主攻精品石材不過五年多，但已有不少知名建案上門，承豪並提供付費售後保養的「一條龍」服務。忠實客戶陳董，光是一棟四層樓的透天厝，就用了三十五種石材、耗資三千多萬元，「石材很美，可以讓房子變傳家之寶。」他滿意地說。 二○一九年，陳博崑的大兒子陳昱愷，擱下報考律師的夢想，毅然決然地回家幫忙，分擔父親的工作。台大法律、法研所畢業的他，在承豪負責國貿及行銷的業務，父子倆難免意見不合，陳博崑笑說：「兒子覺得服務客人，就是要幫客人找到喜歡的為止，但我覺得認真賣自己的，或是幫忙問礦主就好，沒必要替客人向同業找，我叫他死了這條心！」一旁的陳昱愷則表示，父子意見相左時，會和父親講道理，兩人沒有什麼不能溝通的。 看好台中市場的陳博崑，下一步除了要進駐台中開門市，也想持續開發新產品及新礦區，「我更希望兒子未來能將巴西和義大利的好石材，賣到台灣以外的地方去，放眼全球市場，走出不一樣的路。」

承豪石材

創立年分 2007年 創辦人 陳博崑 年營收 1.2億元 地址 新北市八里區龍米路3段481號（一館） 　　　 新北市八里區中華路1段269號（二館）