敗選學會低頭 酷玩小子接棒補教王國上雲端

「創業者不願交棒給第二代，因為第二代沒有苦過。」四十歲的陳孝威，在美國留學時迷上改裝汽車，還曾玩上大銀幕。三年前參加國民黨台北市中正萬華區議員初選，在街頭拜票站九個月，站到疝氣發作，痛到直不起腰；創辦高檔補習班「以馬內利美語學院」的母親，見他在過程中學會低頭和感恩，才真正交棒。 成軍三十一年的「以馬內利美語學院」，是全台最早引進美國小學教材的補習班，一學期學費約十萬元。扛下重擔的陳孝威，在新冠疫情中有了新想法，打算推出線上課程，並前進大陸創辦國際學校！

風雨無阻，我站在台北西門町的十字路口長達九個月，向往來的人群打招呼，就算疝氣發作、痛到直不起腰，還是得挺直背脊，被罵也要微笑以對。」四十歲的陳孝威，外表像個大男孩，卻是高檔補習班「以馬內利美語學院」（以馬內利）的二代接班人，說話時中英文夾雜的他，開場白竟從一場失敗說起。

美國留學回台 自視甚高

陳孝威十四歲赴美國讀小學，後來考上加州大學生物系，大四時卻自己偷偷轉到政治系。「我很喜歡打籃球，政治就像籃球，不是贏就是輸，是我喜歡的競爭。」 二○一七年，陳孝威參加國民黨中正萬華區議員初選，存款一夕歸零，「一直到初選失利，媽媽才真正把以馬內利交給我。」陳孝威緊握著雙手說。 談起兒子的轉變，以馬內利創辦人鄧麗珊表示，陳孝威剛從美 國回台灣時，有種自然而然的優越感，「我對兒子（ 陳孝威）說『員工是公司 的寶』，他沒有感覺，還覺得父母給予是理所當然。後來他參加初選，向許多不認識的人低頭求支持，學會感恩，也主動關懷員工，我才真正放手。」 其實，陳 孝威「掛名」以馬內利總經理長達十年，「許多創業者不願意交棒給第二代，是因為孩子們沒有吃過苦，還自以為學很多，做事的態度沒讓父母放心，才是關鍵。」陳孝威有感而發地說。 「八○年代，當牙醫的爸爸曾公費留美，媽媽去探親後，感受到台美差異，認為小孩要有世界觀，便決定把我們兄弟三人送出國念書，又是跟會又是做直銷。」陳孝威回憶，他和大弟先後飛到美國留學，輪到小弟時，母親實在是心有餘而力不足，「媽媽很擔心小弟的英文『被耽誤』，決定自己開補習班，花了八十萬元，從一間教室、四位學生開始做起。」 講到媽媽一九八九年創業的過程，陳孝威很心疼。「以馬內利是第一個引進美國教材，打造全英語環境的補習班，成立第五年及第十年時教材被剽竊，甚至有學生家長就在隔壁，開起低價補習班搶客，但媽媽很堅強，就算遭受失眠及憂鬱症所苦，也沒有被打倒。」 在鄧麗珊堅持下，以馬內利陸續在台北開了五間分校，學生約三百人，直到二○○九年，鄧麗珊才要求陳孝威從美國回台接任總經理。由於當時陳孝威已在美國待了二十年，早就習慣美式「做自己」的處事風格，母子倆磨合初期爭執不斷，簡直像打仗。 陳孝威苦笑說，即使返台十多年，母子倆仍在磨合中，「例如我覺得要請人做行銷、業務，但沒有放對位置，雙方最後不歡而散，媽媽就會認為我做了許多無謂的事。」

嚴選專科師資 編撰課綱

話雖如此，如今陳孝威已能獨當一面，「以馬內利現在的課綱，就是我參考美國聯邦及德州、加州的課綱，再找出適合的書籍做為教材。從閱讀、科學、健康教育到社會科，與美國當地幼兒園或小學都一樣。」 此外，陳孝威特別要求外籍老師的學歷，像是教社會科的老師，一定要是政治系或歷史系畢業，「學生從課本中讀到，人類從漁獵『進步』到農牧，但人類何以『進步』？就需要老師講解。」 本刊記者造訪當天，一位吳姓家長分享女兒就讀以馬內利的心得，大讚授課兼具深度及廣度，還不用死背單字，寫完作業就能吸收，「一學期學費十萬元、暑假另外算，女兒從小一上到小三；我為了省錢，曾讓女兒去其他補習班，但適應不良又回來。」 在美國留學時，陳孝威迷上改裝車、加入車隊，甚至玩上大銀幕。「媽媽給我的零用錢不多，只好自己想辦法。」有次為了邀請車商贊助改車，他寫了企畫書，跑到拉斯維加斯參加汽車零件展，「很多廠商當著我的面，把企畫書丟進垃圾桶，但我還是一家一家試，最後總算找到一家。」 「我的車在改裝後，登上美國知名汽車雜誌《Import Tuner》，還出借給電影《玩命關頭１》拍攝，有一幕男主角馮迪索就躲在我的車旁邊，讓我超有成就感。」這段玩車經歷，令陳孝威體會到人脈的重要性，他半工半讀，曾擔任南加州環保局的檢察官助理、加州眾議員Ken Calvert的助理等。 大學畢業後，陳孝威先後進入米其林和倍耐力兩大輪胎公司，一度負責八千萬美元的生意，年薪高達約新台幣五 百三十萬元。當時陳孝威還抽空念完英語教育及企管碩士。「白天工作忙，晚上還要寫論文，累到身體出問題，撐了三年，還好撐過去了。」 本刊記者問陳孝威，大學時明明念政治系，為什麼念碩士要「轉行」？只見他認分地說：「兩個弟弟都承襲父親當牙醫，媽媽的英文補習班，當然是我接了。」原來，陳孝威當年可說已預知未來，真是母子連心。

定期舉辦測驗 能力分班

陳孝威真正接班的三年來，增設了七至十一年級（國一至高二）的班級，讓以馬內利學生橫跨大班、小學、國中到高中，營業額增加約一成，目前年營收上看一億元。「這裡的學生，超過八成日後會出國念書，所以我們定期舉辦『ＩＯＷＡ測驗』（美國評估學習狀況的考試），依測驗進行能力分班，不會為了賺錢，而把學生分到不合適的班級。」 目前大陸福建「漳州分校」是以馬內利唯一的海外據點，「媽媽很有行動力，她先去大陸待半年，耗費四年才成立，現在有八十幾名學生。我也曾經連續半年，每周一至五搭飛機去管理、授課，直到上軌道為止。」陳孝威更在淡江大學兼課，以全美語環境教授管理心理學。 未來還想從政嗎？陳孝威搖搖頭說：「當初想從政，是因為想縮小貧富差距，想為台灣社會做點事。現在僅幫忙同黨立委賴士葆出意見，也和立委林奕華推動外籍老師條例的修正。」 談到下一步，陳孝威有一籮筐想法，他九月起將在台北師大總部增設幼兒園，還計畫到大陸福建創辦國際學校。「這次疫情也給我很多新想法，未來會推出很特別的線上課程，敬請期待！」