年滾近億 網遊高手肉搜配方 空降毛孩除臭領域

寵物環境清潔品牌「臭味滾」創辦人夏綾那，16歲時已是年賺百萬元的網路遊戲高手，但因飼養的老狗被鄰居嫌臭，不得不在真實世界裡遍尋除臭「祕方」，意外誕生第一代產品「臭味．滾！」。18年來，這門副業從一人小作坊，變身全自動化工廠，造就億元貓狗除臭王國。

踏入雲林縣斗六工業區的「臭味滾」辦公室，一進門就有兩隻半個人高的貴賓犬「天天」和「兵兵」迎客，一旁布偶貓「浩浩」斜躺歇息，巨大的體型令本刊記者大吃一驚。笑容爽朗的臭味滾創辦人夏綾那笑稱：「我就是喜歡大隻的，連老公都很高！」 「我們是台灣唯一一家，將『貓用』和『狗用』分開的寵物清潔用品。」夏綾那指著架上的貓尿罐說，「貓尿和狗尿味都含有阿摩尼亞（氨），但成分不同，像貓咪本身沒有味道，但貓尿帶有硫胺基酸和貓尿氨酸，所以味道重，除臭自然要對症下藥。」

搶救愛犬 苦尋除臭祕笈

對夏綾那而言，從事寵物環境清潔這門事業，其實是誤打誤撞。十六歲時念五專的她，可說是網遊高手，光是玩《天堂》和《魔獸世界》、替遊戲公司寫宣傳文章，年收入達百萬元，平時也喜歡上網聊寵物。「我很喜歡狗，曾加入『奇摩家族』的寵物家族，還認養一隻古代牧羊犬『麻吉』。」 認養一年多後，夏綾那發現麻吉有皮膚病，「獸醫說是自體免疫不足、長毛囊蟲，建議帶去安樂死，我覺得很捨不得。當時皮膚病只能泡藥浴，一次六千元，泡四十次也沒有改善。」 麻吉除了脫毛、掉皮屑，更慘的是會散發類似流汗悶臭的濃郁氣味。「我們家住七樓，只要麻吉坐過電梯，鄰居都會抗議，說狗狗好臭，之後我帶牠出門只能爬樓梯。」為了讓麻吉融入鄰里生活，這位網遊高手不得不進入真實世界，尋找消除異味的祕笈。 「當時市面上的除臭產品都沒用，最後在國外網站看到除臭的配方，我看不懂密密麻麻的化學式，就找上念化工的朋友幫忙。」家住台中的夏綾那，和朋友去遍中部的化工行，不斷找原料，總算做出第一代「地板清潔液」及「除臭噴霧」。

積極參展 四天大賺十萬

親身試用後，夏綾那覺得除臭效果還不錯，決定在網路上試賣。「取名就是『臭味．滾！』，我先提供一百份試用包，反應還不錯，才以『奇摩拍賣』販售，也在奇摩家族上打廣告。」她的創業初體驗，從二千元買原料開始，第一年就賺進四、 五十萬元。 當時夏綾那除了「校長兼撞鐘」打理臭味滾，還得幫忙家裡生意，更要抽空在臉書和飼主們互動，不時還會參加狗聚、出門露營。夏綾那說，家裡原本開補習班，因為少子化決定收掉，二○○八年改做塑膠貿易，接著開工廠做塑膠回收的加工處理，四年後家中的塑膠生意趨穩，她決定成立公司專心經營臭味滾，遂在塑膠廠旁的二十坪空間，隔出「一人小作坊」。 「當時完全純手工，從買罐子、原料自行調配，到貼標籤、充填、封口，都是我自己來，還要跑去郵局寄。」為了推銷產品，她積極參加各地寵物展。「第一次參展時，四天就賺十二萬元，雖然攤位租金不便宜，但還是划得來。」 二○一四年，夏綾那升格人妻，同時搶進大陸市場，不僅擴編一人小作坊，聘請三名正職員工，更成立半自動化工廠，「我老公進公司幫忙，我們主動參加大陸的寵物展，在購物平台天貓和阿里巴巴設店，還有代理商找上門。」 然而，夏綾那當時一度遇上經銷商不肯支付尾款的慘事，只好緊急把六百箱貨拉回台灣，靠著平時認識的寵物用品團購主幫忙，才順利將大量庫存銷售出去。 夏綾那後來觀察到，消費者日益重視有機及天然成分，於是自聘研發人員調整配方，儘量以植物萃取及天然材料取代化學成分，前後調整了大約二十次，「我們還將產品送檢，含有『苯扎氯銨』（消毒用的介面活性劑）及柿子成分的抑菌劑，只能在台灣檢測抑菌效果，除臭效果得請原料商幫忙送到日本檢驗。」 此外，夏綾那更應老客戶要求，推出洗碗精、洗衣精及洗毛精。「狗狗口水比較黏稠，洗碗精配方著重在分解口水；洗衣精則是針對消除附著在衣物上的狗味；市面上的洗毛精多半有加香精，客戶就要求我出『不香的』。」目前臭味滾已研發出十多項寵物產品。 家中養一隻貓的飼主蘇小姐表示：「市售洗碗精、洗衣精大多添加橘子精油，我擔心洗後殘留，讓毛孩誤食嘔吐，因此選擇臭味滾的產品。既可以去除異味，一沖就乾淨的清爽質地，也令人相當安心。」

進軍全球 盼興建無塵室

最令夏綾那感到意外的是，臭味滾的產品竟也被運用在「人」身上。「二○一五年開始，我們發現有固定只買洗衣精和除臭噴霧的客人，詢問後才知道是安養院來購買，因為老人家無法控制便溺，造成味道很重，清潔人員就買臭味滾回去洗被單，因為我們的除臭效果比較好。」 臭味滾的半自動化工廠，一天產量只有五百至八百瓶，在供不應求的狀況下，二○一八年，夏綾那豪砸上千萬元，把工廠從台中搬到雲林，並升級成全自動機械生產，現在一天能生產六千瓶，年營業額滾出近億元。目前臭味滾有三成業績來自台灣，七成來自馬來西亞、澳洲、大陸、日本和韓國等海外市場，近來更有廠商上門要求代工產品。 今年新冠疫情肆虐，臭味滾卻「因禍得福」，「我們產品中的苯扎氯銨，被新加坡認定對防疫有用，因此廠商找上我們幫忙生產乾洗手，還賣了五萬瓶。」夏綾那開心地說，原本得要經常出國和經銷商開會，如今因為新冠疫情不能出差，多了陪伴小孩的時間。 眼前開朗樂觀的夏綾那，其實創業期間一度罹癌，「我原本一百二十公斤，二十四歲時被診斷有子宮頸癌前病變，醫生說只要減重就會好。後來我做了胃繞道手術，一年瘦到五十三公斤。」從此，夏綾那學會珍惜健康，開始學潛水、攀岩及溯溪。 談起臭味滾的未來，夏綾那覺得應該可以更好，「我想推出更多寵物用的清潔用品，再興建專屬無塵室和實驗室，以後初步檢驗和品管自己來！」抱著愛犬「天天」和「兵兵」的她，還想再為寵物多做一點！