隱藏式紗窗大王 被創業拚專利年收二億

把建材業當成科技業經營的「清展科技」（清展）創辦人周國忠， 在同行眼中是個異類。二十多年前，他從塑膠代工殺進門窗製造， 大養研發人員，進而手握近二百件專利，以隱藏式紗窗、通風門拿下雙料市占冠軍， 更成為「陶朱隱園」等豪宅的首選標配，如今年營收破二億元。 被太太形容有點「狂」的周國忠，五年前為了拓展全球市場， 西進大陸設廠，不料連虧四年，去年起總算損益兩平， 讓這位隱形紗窗大王，朝世界第一的夢想又前進了一步。

位於高雄縣大寮區的萬大工業區，是塑膠、金屬等傳統工廠群集之處，其中竟有一家門窗發明隱形冠軍，公司門牌寫著「Door and Window Technologies」（門窗科技），格外引人好奇。 「同行都看不太懂我們在做什麼，換名片時，我常被問：『你們是科技業喔？』我們真的是科技業，很少門窗業者像我們一樣設有研發部和智財部！」清展創辦人兼總經理周國忠說。 一九五九年出生的周國忠，與一般常穿POLO衫的傳產老闆不同，他身上的淡藍色襯衫燙得筆挺，訪談間坐下時還會拉一拉衣服，氣質斯文又自信，「在台灣，我們的隱藏式紗窗若說第二，沒人敢說第一。除了陶朱隱園，二○一九年《財訊》雜誌報導的全台灣十大豪宅，其中七棟也採用我們的產品。」 周國忠表示，隱藏式紗窗是劃時代產品，其獨特的摺疊紗網有如古代摺扇，特性是可收納；當紗窗關起來時，紗網會收摺隱藏，只剩直立的框柱，因此又稱「隱紗」。

設計精準 一指輕鬆拉動

帶本刊記者參觀展示間時，周國忠伸出一根手指，便毫不費力地讓隱藏式紗窗滑來滑去。「同業絕不可能像我們這樣示範！不管哪一家的隱紗窗戶，從中間推拉都一樣平順，但只用一根手指，從高處或低處都能輕鬆拉動隱紗而不失平衡，是我們的優勢。」 周國忠解釋，傳統隱紗的機關僅靠一個螺絲鎖住兩條線，技術上最常被詬病的就是容易不平衡，而清展的每一樘隱紗，都藏有四個棘輪與四條線，每一個棘輪各控制一條線，來達到精準平衡，推拉耐用性達十萬次。

殺出紅海 研發投入重本

滔滔不絕的周國忠，出身嘉義縣六腳鄉農家，中興大學農學院畢業後一時找不到工作，被大哥找去當工人。「我大哥在高雄與朋友合伙經營塑膠射出工廠，幫上市公司代工汽車零件，當時急需人手，我就去當了三年多的技術員，什麼都學。一九八七年時，大哥要我出去創業當他的二手代工，我從兩台塑膠射出機器做起。」周國忠說，自己就這麼「被創業」了。 「我當時心裡想，大哥讀到國小畢業，能拚到這樣的規模，我如果只能做到這樣，大學就白讀了。」正當周國忠苦思小工廠要如何成長時，有同業前輩問他，為何不往門窗業進攻？「門窗組成結構中有許多塑膠零件需求，像早年的紗窗防脫落件，設計非常複雜，既要五金又要塑膠，我靠著對塑膠的了解，開發出塑膠單一式零件，很快就打入市場。只是，我以為這個市場平靜無波，想不到底下有大鱷魚。」 周國忠口中的「大鱷魚」，就是當年的門窗零件老大哥，勢力大到可以干預各地五金行進貨，阻止新進者進入市場，加上零件單價低、容易被模仿，讓周國忠的生意做得很辛苦。 直到一九九九年間，日本發明的隱形紗窗引進台灣，讓周國忠眼睛一亮。「我認為，比起零件，開發整套系統應該比較不易被仿冒，因此立即跟進。相較於一般中小企業研發人員頂多三人，我編制十多人，被當成異類！」 然而，被同業視為浪費的研發成本，最後成了周國忠後發先至的關鍵。「到今年為止，我們的專利數共有一百九十四件，其中發明專利占了近半，包括按下按鈕即可拆洗的隱紗窗戶，以及『一紗一布』，一邊是隱紗一邊是遮陽布窗，適合開會或怕光的夜貓族使用。」 如今，清展是台灣精品獎門窗類得獎最多的廠商，隨著其改良過的門窗專利品大賣，「十年前，日本大廠不把我們看在眼裡，但之後每次參展，日本廠商都會特別關注，甚至找我們代工。」 清展目前年營收二．五億元，主要業務為通風門、隱藏式紗窗及塑膠五金件，除了位於高雄萬大工業區的二千七百坪廠房，二○○○年因房市大好，隱紗業績爆發，另在新北市五股區設置三百坪廠房。

西進受挫 人是最大問題

除了隱藏式紗窗，周國忠的另一樣驕傲是廚房和後陽台常見的通風門，「傳統通風門的兩片玻璃，因交疊間有段差，每逢強颱豪雨有滲水疑慮，水密性（下雨時能承受的水壓）最多做到每平方公尺五十公斤力；清展改良過的最新全平面通風門沒有段差，水密性可達每平方公尺七十五至一百公斤力，克服滲水痛點。」 二○一四年間，周國忠進軍大陸，在江蘇昆山設立三百坪廠房，發願拿下世界第一。「當初我以為去大陸，就像到新北市設分廠一樣，量產後就不會虧錢，沒想到『人』是最大問題。生產、業務都是新人，無論生產ＳＯＰ和市場開發都從頭開始，問題很多。」 一路和周國忠並肩作戰的太太陳白沼，苦笑著說：「他（周國忠）個性堅持，可以說有點狂，想做的事誰都拉不住。公司養那麼多人，如果賣來賣去就那幾樣產品是不行的，他才會每年要求研發新品，也因此想去大陸、走全球化。」 談起西進過程，周國忠臉色有些黯淡，但好消息是投資逾六千萬元的昆山廠，虧了四年已見曙光，去年達損益兩平。他感嘆：「做生意當然是以成敗論英雄。以前純代工就能活，全球化之後容易被取代；多年前我的策略就是以代工養研發，以研發養品牌，以品牌吸引客戶下單開發，如今看來是對的，台灣市場畢竟不大，若想要永續經營下去，終究得將眼光放遠。」