闢時尚捲線器藍海 漁具大王釣遍全球年收2 0億

在釣具世界裡，經典品牌的歷史動輒一甲子、上百年，但市占率全球第三的品牌，竟是在台灣中部成軍僅35年的「寶熊漁具」（okuma），而且創辦人張良任完全是半路出家。 兒時愛釣魚的張良任，在印刷業打拚10年後，和4位釣具研發員一起創業，從最便宜的捲線器（Fly）起步；為了降價搶單，還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後，反遭客戶歐洲大廠威逼，他索性舉家飛去美國另闢市場，一路將產品賣到90多國，年營收破20億元。「我們要讓品牌更年輕化！」如今張良任領著兒子成立新品牌，進攻釣具大本營日本！

這是釣鱒魚要承受的拉力，高達數十公斤……。」透過解說人員的協助，本刊記者在位於台中市潭子區的觀光工廠「寶熊漁樂碼頭」，使勁拉住釣竿並快速轉動捲線器，透過虛擬釣魚機和鱒魚搏鬥，一下子就滿身大汗。這裡另有世界唯一的巨無霸旋轉釣魚機及虛擬釣場，為全球第三大釣具製造商「寶熊漁具」所打造。 六十九歲的寶熊漁具董事長張良任出身嘉義，對釣魚並不陌生，「兒時我常跟爸爸及舅舅去八掌溪釣魚，舅舅為了釣大魚，利用龍角散的蓋子自製捲線器。」「釣魚是和魚鬥智，魚種不同會影響施力，使用的釣竿也不一樣，是一門大學問！」 張良任二十一歲時從商專畢業，就隻身到台北，在姨丈的網版印刷廠工作，四年後被派到台中打天下，「拚了十年，發現產業一直外移，網版印刷廠遇到瓶頸，我想從Ｂ２Ｂ（企業之間交易）轉做Ｂ２Ｃ（企業對消費者交易）。當時台中是台灣釣具代工廠聚落，最大釣具代工廠『達金』的四位研發員，想自創品牌而找上我，我就決定試試看。」

接轉單 打響知名度

於是張良任把網版印刷事業交給太太郭玲蓉，一九八六年「五虎」一起創立寶熊漁具。「印刷事業還在經營，三十幾年來月營業額都是百萬元，但以前的百萬元比較值錢！所以創業時我負責七成資金，其他人技術入股。」張良任笑著說。 寶熊漁具的第一個產品，是模具費最便宜且是釣竿心臟的「擬餌拋投捲線器」，「我們在捲線器上打印公司的英文名okuma（日文指大熊，象徵能在寒冬求生），委託貿易商推銷，結果當時市場根本沒人認識okuma，所以只拿到代工訂單。」 為擺脫代工宿命，在一九九二年產業外移的時空下，張良任訂出降價一五％的搶單策略，「老婆賣掉兩棟房子，我們帶著資金前進大陸東莞設廠，不過，有如瑞士製錶工藝般的精密組裝技藝，則仍留在台灣。」 寶熊漁具繼續深耕捲線器，「捲線器一定要耐操、收線流暢，絕不能產生任何震動以免嚇跑魚，還要克服捲動摩擦產生的攝氏三百度高溫。因此我們設置品管室，抽驗每批出廠的捲線器，例如泡在海水中一百六十八小時，測試防腐與防銹力；前後擺動二萬次，測試煞車調整桿等。」張良任領著本刊記者參觀他口中的「祕密基地」品管室，指著機器說：「這十幾台測試機器，每台都與上百萬元的賓士車等值。」 張良任推出「台灣品質，大陸生產」的降價策略後，獲得歐洲最大釣魚品牌「DAM」青睞，從韓國轉單過來，曾一年下訂一．五億元，占寶熊漁具當時年營收近六成。 「後來寶熊漁具跟著打響名號，讓DAM備感壓力，回頭威脅我們『若不停掉自有產品，就要砍單。』我只好『以拖待變』來安撫對方。不過，最好的方法當然是打入新市場，我的首要目標就是美國。」張良任請了一位ＹＭＣＡ老師替自己及幹部惡補英文，「沒想到老師對釣具有興趣，我乾脆培養他當業務，現在他已是美國分公司總經理！」 一九九五年間，張良任在美國設立分公司後，發現台灣品牌很難攻進美國市場，因此兩年後帶著全家飛去美國打天下。

找差異 與社群交流

張良任的賢內助郭玲蓉原是護士，婚後辭職買書自學財務會計，幫老公打理印刷廠，「我白天接業務、晚上調油墨，還要煮飯送便當給每天加班的老公。」力挺老公的她，將印刷廠交託給老臣代管，跟隨張良任赴美，「一開始小兒子（張鈞澤）水土不服，我們只能多陪伴、開導。」 當時，張良任白天拜訪賣場採購人員、找代理商，晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點，不論訂單大小都不惜血本空運配送；「『無知者無懼』五字，可以形容我！我們有工廠，東西又好，比其他品牌ＣＰ值高，有永久免費維修，改善產品比大廠快，營造出不停改變與突破的形象。」二○○三年終於轉虧為盈，在美國的年營收從十萬美元（依目前匯率約新台幣二百八十萬元）做到三千萬美元（依目前匯率約新台幣八億四千萬元）。 二○○五年，張良任決定返台，「我一直思考，除了比ＣＰ值，還能做什麼？」透過市場調查，他發現寶熊漁具在海外消費者心裡是個實用、有品味又充滿活力的品牌，於是調整戰略為「品牌再造」。 為了創造品牌差異，張良任從各國釣魚網路社群下手，與釣魚愛好者及意見領袖交流，「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具，我們想做到像iPhone一樣，只要出新款，大家都搶著要 ！」他透露，釣魚圈裡有一群亟待被滿足的消費者，因此行銷上有無限的可能。 近年寶熊漁具不斷推出新品，並融入時尚元素，甚至有專為女性釣友設計的捲線器，例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說：「寶熊漁具的產品用起來很順手，而且品質很好，不輸日本品牌。」

不怯戰 成立新品牌

去年疫情期間，寶熊漁具逆勢推出色彩鮮豔的捲線器，限量一千個，沒想到三小時內就售罄，業績紅不讓。「去年二月，大陸工廠停擺，三、四月因全球疫情被迫停止出貨，五月卻出現報復性消費，釣竿訂單比二○一九年同期增加二○％，訂單已排到今年六月。」張良任說。 自八年前寶熊漁樂碼頭設立時，就在此工作的館長吳德利表示：「董事長（張良任）是個非常務實、不追求表面、一直把心力放在經營品牌上的人。」 張良任的下一步，則是「讓品牌更年輕化」。原本的日本經銷商一直做不起來，寶熊漁具三年前收購同業「Zenith」後自己來，「據統計，有三千萬名日本人愛釣魚，市場不小；但我市調發現，釣友覺得寶熊漁具走實用派，較適合歐美，所以我特別請日本設計師製作細膩風格的釣具。」 面對市占率世界第一的百年釣具品牌「島野（Shimano）」及有七十六年歷史的世界第二大品牌「大和（Daiwa）」，張良任毫不怯戰，在美國讀完大學的兩個兒子也進入公司並肩作戰，大兒子張鈞皓管廠務，負責行銷的小兒子張鈞澤還成立時尚風新品牌「WAVE Off」，研發水壺與釣魚服等產品，並推出限量版精品。 單價從二十美元到一千多美元（約新台幣五百六十元至二萬八千元不等）的捲線器市場，寶熊漁具全不放過。目前寶熊漁具產品賣到全球九十幾國，年營收逾二十億元，其中自有品牌占九成，僅一成來自代工。 「雖然台灣釣魚人口僅占總人口的五至六％，但我們是受國外肯定的一線品牌，希望能善盡社會責任，透過寶熊漁樂碼頭的虛擬體驗和海洋教育，讓大家重視海洋生態，也想讓更多人愛上釣魚！」張良任的釣竿永不滿足，永遠都在等更大的魚上鉤！