台灣戰隊艾克夏 叫陣全球龍頭蔡司

全球約有14億近視人口，雷射手術需求暴增，當今最夯的30秒無痛「飛秒雷射手術儀」，本由德國蔡司（ZEISS）獨占市場，半年前德國另一個品牌EXCELSIUS MEDICAL，打破了這個局面，而這隻挑戰蔡司的小蝦米，正是總部設在南部科學園區的「艾克夏醫療儀器股份有限公司」（艾克夏）。艾克夏創辦人黃承好，從國立交通大學第一屆光電所畢業後，一腳踏入雷射光學領域，先在美國、西班牙單打獨鬥逾20年，才返鄉創業，9年燒掉3億元，終於取得歐盟認證，打入大陸及印度市場，今年力拚興櫃，技術含金量待價而沽！

農曆年後，艾克夏立刻和希臘的合作伙伴，隔空開了二場視訊會議。「一旦簽約，這將是艾克夏繼印度及大陸後，第三個大區域（包括東歐、南歐及中東等地）的代理合作，一年至少會帶進三百萬歐元（約新台幣一億元）營收。」六十四歲的創辦人兼執行長黃承好透露。 雖然艾克夏在台灣默默無名，但在眼科高階醫療器材界，已是一顆明日之星。站在自家儀器前，黃承好解釋：「二十年來，近視雷射手術以『準分子雷射手術儀』（LASIK）的『雷射層狀角膜內層重塑術』為主，近年出現的『飛秒雷射手術儀』（SMILE）是最大躍進，傷口只有前者的十分之一（二．五毫米），精準度大幅提升，手術當晚就可以揉眼睛、洗臉，術後一個小時，不適感就會消失。」 目前每年逾三億美元（約新台幣八十四億元）的飛秒雷射手術儀市場，由業界龍頭蔡司獨占。去年九月間，艾克夏的飛秒雷射手術儀取得歐盟販賣許可證（ＣＥ），成為全球唯二擁有這張證明的公司，「全球最大的就是蔡司，此外只有我們可以做。」黃承好解釋，手術醫療儀器從研發到取得販賣許可證，法規多且費時，以飛秒雷射手術而言，蔡司二○○四年投入研發，兩年後取得專利，艾克夏則是二○一三年投入蔡司專利之外的新術式，三年後也申請到專利，「你可以說我們運氣很好，蔡司專利過期（約二○二七年）之前，新競爭對手不多。」

光電出身　赴美當工程師

出身小康之家的黃承好，父母都是打工仔，他從小念書拔尖，九○年代初期，自交通大學第一屆光電所畢業。然而，那時光電相關頭路少，一九九二年，黃承好在教授介紹下，進入美國一間製造準分子雷射手術儀的公司擔任工程師，卻讓他很沮喪，「醫療的結果可說是亂七八糟！」 黃承好解釋，研發製造過程中，公司沒讓他跟任何醫師討論臨床實際需求與條件，患者做完雷射手術，最糟的是眼睛還會產生不規則閃光，根本連治療都談不上。兩年後，黃承好失望離職，自行成立一人公司，持續研發準分子雷射手術儀販售。 不久，一位西班牙醫師找上門，希望黃承好能到西班牙，替他設計的近視雷射儀器進行調整，此行讓黃承好意外研發出「飛點」（Flying Spot）技術，「雷射過程由於眼球水分會影響雷射，因此，我先讓水分平均分布，再小區域分散雷射，讓影響降到最低。」 擁有獨門功夫的黃承好，二○○○年一年內，在西班牙就賣了十五台準分子雷射手術儀，同時兼做醫美雷射儀器，時常往返歐、美兩大市場，然而，他發現，「相對於國際大廠，一人公司經常被看不起。唯有品牌，才能強化公司的能量。」九年前，黃承好決定舉家返台創業，成立艾克夏。

切入印度 累積臨床案例

由於當年黃承好沒有申請「飛點」專利，後來各大醫療光學業者爭相採用，「當年我不知要申請專利，直到回台後，一位蔡司業務代表告訴我，公司（蔡司）已準備了一筆權利金，只要我申請好專利提告，他們就立刻付錢給我。」他笑著說。目前黃承好已申請或申請中的專利共有十九項，在雷射近視手術上，與蔡司幾乎平起平坐。 艾克夏落腳南部科學園區後，二○一五年，黃承好跑到德國紐倫堡設立品牌及研發中心，並註冊品牌「EXCELSIUS」。為何主打德國品牌？「德國的技術水準是世界公認最高的，能通過德國認證，品質技術一定最好。」黃承好直言。 次年，艾克夏的準分子雷射儀器就拿到ＣＥ認證，等同在德國蔡司及美國愛爾康（ALCON）等國際大廠包辦的全球市場取得入場券，不過，艾克夏還不能馬上進場。 「你的儀器，沒有五十萬個臨床個案，誰敢買啊？」一位醫師道出市場潛規則。黃承好因此決定從各約十四億人口的大陸及印度市場切入，「在印度市場，（儀器價格）賣高沒人買，賣低大家又沒信心。」近四年來，擁有「印度蔡司」美譽的印度最大眼科設備製造商Appasamy，向黃承好買了十二台準分子雷射手術儀；印度也成了黃承好團隊研發新一代飛秒雷射手術儀的主要對象。 「印度的老公寓多，診所最大的惡夢就是搬遷高大笨重的醫療器材時，常常要拆窗戶。」黃承好說。為了符合印度只能搭載四人的電梯規格，艾克夏研發飛秒雷射手術儀時，特別設計為長八十公分、寬一百公分的「小機台」，不但重量輕，還可拆組，移動性大幅提升。 此外，「蔡司的飛秒雷射手術儀『機器人雷射手臂』，高度與角度固定，為了配合雷射刀，病床需不斷移動，病患容易緊張不適，我們的機器人手臂設計有ＸＹＺ三軸，可上下、左右、前後移動，不必移動患者。」黃承好點出差異。 為強化飛秒雷射手術儀的功能，讓同一部儀器也能執行白內障手術，艾克夏廣發英雄帖，在國際尋找技術伙伴，最後看上台灣工研院的ＯＣＭ技術，花了千萬元進行技轉。「我們的手術儀測量白內障的距離小於四微米（micron），相當精準，手術過程能同步觀看角膜斷面影像，這點蔡司的產品還做不到。」黃承好開心地表示。

吸引創投 準備興櫃起飛

艾克夏的飛秒雷射手術儀去年誕生後，黃承好隨即找上Appasamy當代理商，「我們在每個城市找二十個診所，以租賃方式運作，艾克夏提供技術、耗材與雷射設備給這群種子醫師，進行術前、術中及術後訓練，再由種子醫師說服其他診所的醫師。」 黃承好表示，診所醫師不需加盟金，僅需第一年支付二萬歐元（約新台幣六十七萬元）給Appasamy，若賣到二十間診所，Appasamy就有四十萬歐元的進帳，足夠買一台針對印度市場售價二十五萬歐元（約新台幣八百三十七．五萬元）的艾克夏飛秒雷射手術儀，比蔡司一台四十五萬歐元便宜四成多。目前蔡司在印度賣出四十五台飛秒雷射手術儀，艾克夏預計三年達到七十台租賃。 大方讓利給Appasamy，黃承好是為了要在印度累積五十萬個臨床案例，證明艾克夏跟蔡司一樣好，以打入台灣在內的其他市場。 三十二人組成的艾克夏，成軍九年來，吸引了多家創投，光研發就燒了三億多元，如今媳婦熬成婆。「ＣＰ值高、有競爭力、市場有需求。」聯電集團的宏誠創投副總經理顏瑋志表示。除了宏誠創投，元富創投、富拉凱投資銀行及大綜電腦等，也都投資押寶艾克夏。 「今年下半年準備上興櫃！」黃承好坦言，一月剛開過董事會，也訂出「今年ＥＰＳ（每股稅後盈餘）一元、明年八．九五元、後年十四元」的目標，不過，這一連串起飛的數字還不夠嚇人。 放眼全球近視雷射手術儀的八次併購大潮，前四次是準分子雷射，第五次起就是飛秒雷射，雖有美國跟德國同業找上資本額二億元的艾克夏，但黃承好評估最佳時機是二○二三年，「業界行情是四億美元（約新台幣一百一十二億元）起跳！」而艾克夏有飛秒和準分子兩大雷射技術，經業界評估，身價更是八億美元起跳！